Pascal, 44 ans, créateur d’entreprise et apporteur d’affaires (Vannes)

« Il faut s’entraider, être à l’écoute des autres »

Pascal, ex-VRP, multiplie les initiatives pour créer des emplois, apporter des affaires aux entreprises,
favoriser les échanges professionnels.

Après des années passées dans la grande distribution en tant que cadre commercial,
pourquoi avoir ouvert en 2008 à Vannes une agence de services à domicile appartenant
au réseau Free Dom ?

La raison essentielle est que je voulais aider une personne qui ne trouvait plus d’emploi. Je cherchais un secteur d’activité porteur et celui du service à domicile m’est apparu le plus adapté. La demande est forte dans la région. Beaucoup de cadres supérieurs, de couples actifs ont besoin, par manque de temps, de personnel pour garder leurs enfants, effectuer des tâches ménagères, du jardinage, du bricolage. C’est une activité facile à gérer et de plus, en deux jours de formation, les salariés missionnés de l’agence sont immédiatement opérationnels.

Pourquoi avoir choisi le réseau Free Dom ?

Parce que contrairement aux réseaux de franchisés, avec Free Dom’ il n’y a pas de droit d’entrée, il faut juste un apport en capital à hauteur de 60 % sur 8 000 euros, la seule contrainte étant que je dois reverser 4 % du chiffre d’affaire réalisé à Free Dom’. Mais c’est gagnant/gagnant, et j’ai à ce jour 120 clients sur le Morbihan dont 80 % sont situés à Vannes.

Vous avez également créé Bretagne Prospection. De quoi s’agit-il ?

C’est une agence commerciale qui aide des sociétés de la région à mieux vendre leurs produits, à leur trouver de nouveaux clients par des actions commerciales et de marketing. Je fonctionne en partenariat et je touche une commission sur les affaires que je leur apporte. En général, ce sont de petites entreprises implantées dans des secteurs divers. Ainsi Spratley Conseil Bretagne est spécialisé dans l’aide à l’investissement pour les projets d’entreprise. Autre domaine, celui de RH-Eye qui propose des prestations vidéo sur des postes de travail pour  former un employé à des techniques spécifiques ou encore expliquer visuellement des consignes de sécurité et d’hygiène. Par ailleurs, j’ai profité de Bretagne Prospection pour proposer le développement de sites Internet à des petites entreprises ou artisans.

Pour un commercial, se lancer dans la création de sites n’est-ce pas un peu risqué ?

Pas du tout. J’ai acquis en septembre dernier une licence d’un produit que j’ai baptisé Web Flash56 et je peux vous garantir qu’il ne me faut pas plus de 2 heures pour créer un site et former le client. A ce jour, j’ai développé 24 sites. Les clients sont ravis de bénéficier de ce service, étant pour la plupart assez peu enclins à se lancer dans l’informatique. L’interface est simple d’emploi et les clients peuvent facilement faire des modifications eux-mêmes.

Parlez-nous du réseau TudPartner et du rôle que vous y tenez

Je fais partie de nombreux hubs dont Viadeo mais ce qui me manquait c’était de trouver un réseau plus formel où les participants s’engagent de façon concrète. Je cherchais un réseau animé par des gens de confiance qui entretiennent un respect mutuel, s’entraident individuellement et professionnellement. TudPartner correspondait tout à fait à mes aspirations. Je suis devenu membre fondateur sur le pôle de Vannes et j’y joue un rôle de médiateur. En d’autres termes, je gère les éventuels conflits qui peuvent survenir entre membres, je décide, après concertation, de l’entrée ou non d’un participant. Nous organisons des réunions ponctuelles entre sociétés afin de concrétiser des échanges, des partenariats. Le droit d’entrée pour un adhérent est de 600 euros ce qui est un gage de sérieux.

Propos recueillis par Martine Triquet-Guillaume

Son réseau :
www.free-dom.fr
www.bretagne-prospection.com
www.webflash56.com
www.tudpartner.com