Auto-entrepreneur : le miroir aux alouettes ?
Le statut d’auto-entrepreneur séduit avec comme objectif de créer une entreprise classique. Mais le manque d’accompagnement sur le plan commercial est flagrant.
Selon une enquête menée auprès de près de 400 auto-entrepreneurs en octobre dernier par les CCI Nantes St-Nazaire et l’Union des entrepreneurs, 64 % d’entre eux déclarent qu’il n’auraient pas osé franchir le pas sans ce nouveau régime. L’optimisme régne même si la moitié d’entre eux avouent malgré tout manquer d’accompagnement, notamment en matière de stratégie commerciale. Car c’est bien là où le bât blesse : vouloir se mettre à son compte dans un environnement relativement sécurisé est tentant, mais l’objectif à atteindre est bien celui de vouloir se faire une clientèle. Et n’est pas commercial qui veut. Cela ne s’improvise pas malgré tous les efforts qu’on peut déployer. Résultat : 62 % des auto-entrepreneurs interrogés, même s’ils ne doutent pas de leur décision, déclarent avoir des difficultés à trouver des clients, 36 % ignorent comment fixer leurs prix, 35 % avouent se heurter à des problèmes de financement et 35 % peinent à convaincre leurs prospects du fait de leur statut d’auto-entrepreneur.
Quoiqu’il en soit, il apparaît que ce nouveau statut né en janvier dernier séduit à 41 % une population davantage féminine, et une majorité de 40-50 ans. 33% sont des salariés entre 30-40 ans. Les demandeurs d’emploi représentent 18 %, notamment les moins de 30 ans. Enfin, 8 % de retraités, des hommes en majorité, sont motivés pour poursuivre, grâce à ce statut, une activité lucrative en complément de leur retraite. A l’exception de cette dernière catégorie, pour l’ensemble le but avoué est de franchir le cap de l’auto-entrepreunariat pour se lancer à terme dans la création d’une entreprise classique. C’est peut-être oublier trop vite qu’être auto-entrepreneur n’est rien d’autre qu’une séance d’échauffement commerciale, prospective, gestionnaire avant de se lancer dans le véritable Business. Un long chemin en perspective….
