Didier MAZOIN, 56 ans, Cadre commercial B to B (31)
« J'aime mener des négociations complexes »
Gérer un centre de profit, mener des actions commerciales, négocier au meilleur prix, manager
des équipes, Didier Mazoin est un allié solide pour les entreprises. Mobile sur l’ensemble du
territoire, il souhaite poursuivre dans le secteur des prestations de services B to B ainsi que
le conseil et la formation.En quoi le secteur B to B vous intéresse-t-il ?
En tant qu’homme d’entreprise, je me sens particulièrement impliqué dans des négociations complexes avec des décideurs, afin de leur proposer un service ou un produit parfaitement en adéquation avec leurs besoinsParlez-nous de vos grandes réalisations, quels furent les résultats ?
Je suis fier d’avoir réussi la restructuration d’une filiale conseil/formation, son rétablissement économique et la remotivation de l’équipe. De même, j’éprouve une grande satisfaction d’avoir contribué à la création d’un réseau commercial et la signature de marchés avec des Grands ComptesAvez-vous eu des défis à relever ?
À de nombreuses reprises je me suis remis en question et j’ai changé de métier ce qui est un défi en soi. J’ajouterai qu’à titre personnel, j’en relève en pratiquant l’alpinisme.Avez-vous des méthodes particulières pour mener à bien vos actions commerciales ?
Mes méthodes sont adaptées à mon domaine d’activité et de compétence, c'est-à-dire les marchés en cycles longs en négociations complexes avec les Grands Comptes.Et pour ce qui est de la gestion de centre de profit ?
J’applique les méthodes classiques de démarche budgétaire avec la mise en place d’indicateurs clés permettant un pilotage en anticipation, et des décisions correctives en corrélation avec la situation en temps réel.Quel type de management pratiquez-vous ?
Avec mes collaborateurs directs, je suis très participatif ce qui favorise l’épanouissement et la reconnaissance personnelle afin que chacun exprime le meilleur de lui-même.Que recherchez-vous aujourd’hui ?
Je recherche soit une mission longue durée ou un CDI dans le secteur des services aux entreprises, le conseil, les grandes associations caritatives.Le métier de consultant en conseil et formation vous attire également
Oui, je peux apporter mon expérience de l’action et du management commercial pour former des équipes.Etes-vous favorable à la mobilité ?
Oui je peux intervenir sur l’ensemble du territoire français selon la valeur et l’intérêt du poste.Pensez-vous qu’être senior est un frein à l’embauche et que devenir consultant en est la résultante ?
C’est le premier critère de discrimination à l’embauche selon toutes les données officielles mais, pour ce qui me concerne, cela n’a pas de lien avec mon choix d’exercer dans le domaine du conseil.
Propos recueillis par Marc Granon
