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INTERVIEW


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José Luis ARIAS,
Manager opérationnel & stratégique B2B

« Les seniors sont là pour jouer la carte de l'entreprise »

Vingt ans d’expérience consacrés à aider les entreprises à développer avec succès leurs ventes en France et à l’international cela compte. José Luis Arias est un homme tout terrain. Il s’est spécialisé dans les secteurs du packaging, des services, des arts graphiques, des biens d’équipements industriels. Aujour-d’hui, il cherche à relever de nouveaux défis

Quelles qualités premières faut-il avoir pour contribuer à l’essor du chiffre d’affaires d’une entreprise ? Comment procédez-vous ?

Il faut être passionné par l'entreprise, son développement, ses réussites, les hommes et les femmes qui la constituent, savoir inspirer le goût du challenge, le sens du résultat, celui de l’innovation par une présence et du conseil auprès de ses équipes et de ses clients. Il faut aussi donner du sens à ses actions en élevant la conscience et les responsabilités de chacun, se positionner en partenaire et instaurer une relation de confiance indispensable à toute aventure et relation humaine.

Vous êtes intervenu dans divers secteurs, comment vous adaptez-vous à chacune des cultures d’entreprise ? Est-ce plus ou moins difficile ?

C’est très excitant et difficile parfois, car vous êtes tenu d’intégrer des cultures des marchés et puis celle de l’entreprise ainsi que la relation qu’elle instaure avec ses clients.  Par conséquent vous êtes obligé de remettre très souvent en question vos acquis et ce, en toute humilité. Ainsi, vous adaptez, rectifiez et faites évoluer les compétences de vos collaborateurs, et interlocuteurs,  puis les vôtres, ce qui finalement apporte à tous une richesse et des ressources supplémentaires propices au développement opérationnel et stratégique

Quel type de manager êtes-vous ?

La classification qui s’apparente le plus à ma personne est du type manager participatif : je privilégie l’humain avant toute autre considération. Ouvert, flexible et pragmatique, je suis animé par une détermination constante d’amener les collaborateurs sur le chemin de  l'excellence et de les conduire ainsi vers les objectifs engagés et confiés.


 

 

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Quelles ont été les grandes réalisations professionnelles que vous avez accomplies ?

J’en citerai quelques unes. J’ai ainsi contribué au développement d’un chiffre d’affaires jusqu’à 38 M€ avec une amélioration des marges de + 3 %. J’ai augmenté des volumes de ventes de + 20 % et les courbes clientèles de 20/80 sont passées à 40/80 et plus dans deux agences pour ma plus grande satisfaction. Je dispose de grandes qualités de négociateur notamment avec les grands comptes sur des budgets portant sur 5 M€ mais aussi sur des marché de niches de 15 M€. J’ai su optimiser de 5 % des coûts de production et j’ai su baissé des taux de réclamations de 1,5 % à 0,7 %. Enfin, sur le plan du management, j’ai toujours su gérer harmonieusement des équipes qu’elles soient de 4 ou de 100 personnes avec pour objectif majeur : élaborer la formation « culture entreprise groupe ».

Actuellement en recherche d’un nouvel emploi, quel secteur vous intéresse et quel type de structures ?

Je souhaite rester dans le B2B peu importe le secteur d’activité de l’entreprise. Ce qui m’intéresse tout particulièrement c’est le challenge et la mission proposée de préférence pour le compte de PME, PMI et TPE

Que pensez-vous pouvoir apporter à un nouvel employeur ?

Ma dimension opérationnelle et stratégique ainsi que la connaissance du tissu industriel français. Le partage et la transmission de mes compétences de développeur opérationnel et stratégique, l’implication, le savoir-faire, l’esprit entrepreneurial et mon sens concret des résultats qui permettent de mener à bien les objectifs engagés.

Accepteriez-vous la mobilité en France, à l’étranger ?
Oui bien sûr.

Ressentez-vous qu’être senior est un frein à l’embauche, que les entreprises ont des préjugés ?

Hélas oui et ce, à tort. C’est ce qui fait notre frilosité sur le plan du business et des opportunités : les seniors sont là pour jouer la carte de l’entreprise, non plus la carte personnelle ! L’esprit entrepreneurial, l’énergie et la présence n’ont pas d’âge, c’est un positionnement de vie et l’on peut avoir envie de « s’amuser » ceci indépendamment du temps qui passe.

Propos recueillis par Martine Triquet

 

 




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