Jean-Claude NICOLLE

Référence : 09011292
Département 77

DIRECTEUR COMMERCIAL

MON SAVOIR-FAIRE METIER :

 

• COMMERCIAL
• Développement commercial de clients grands comptes (France / Europe)
• Gestion d’un portefeuille client
• Vente à court, moyen et long terme de produits, services et solutions
• Vente en mode projet
  
  

• MANAGERIAL
• Management d’une équipe commerciale
• Reporting
• Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale
  
  

• GESTION DE PROJETS
• Rédaction de cahier des charges techniques
• Mise en place de plan qualité
• Rédaction des offres services

 

 

EXPERIENCE :

 

Juin 2006 – Mars 2010 : EXAFLEX - Directeur Commercial France - Centrale de Production Graphique - Pontoise

- Développement de l'activité commerciale en France et sur quelques comptes européens (CA réalisé de 900 K€ en 2009)

- Participation à la définition de la stratégie commerciale

- Management d'une équipe commerciale

 

 

De Septembre 2004 à Février 2005 : Groupe MkD Production – Directeur des Ventes Centrale de Production graphique, Levallois-Perret, 30 M€, 80 personnes

- Développement des Ventes Services et Solutions auprès de clients Grands Comptes (Industries, Banques, Mutuelles)
  et positionnement de l’entreprise sur des offres services/solutions

- Mise en œuvre de la politique E-Business du Groupe

- Encadrement d’une équipe commerciale (8 personnes)

- Développement d’un site d’approvisionnement en ligne

- Réponse à 3 appels d’offres nationaux (Banques, Distribution)

 

2003 – Août 2004 : Paragon Transaction  - Directeur de Projets - Imprimerie (Groupe Européen) – Montrouge et la Nièvre – 58 M€, 450 personnes

- Structuration marketing et opérationnelle de l’offre Services et Solutions du Groupe

- Support avant-vente et après-vente auprès de la force de vente (35 personnes)

- Détermination des outils d’aide à la vente

- Management fonctionnel d’une force de vente spécialisée de 8 personnes

- Signature de contrats d’externalisation de la fonction documentaire (Industries, Banques)

 

Octobre 2002 à Décembre 2002 : Via Location – Directeur de Marché - Location de véhicules industriels – La Défense – 100 M€, 300 personnes

 

De Mai 1997 à Octobre 2002 : DANEL  - Ingénieur D'affaires - Imprimerie (Groupe Européen) – Courbevoie, 150 M€, 1.200 personnes

- Développement des ventes produits et services auprès d’annonceurs Grands Comptes Nationaux et Européens -
  Gestion d’un portefeuille de 2 M€ (Industries, banques)

 

De 1989 – 1996 : THOMSON-CSF  - Technicien Assurance Qualité - Département Espace – Kourou (Guyane Française)

- Planification opérationnelle des campagnes satellites (de V41 à V87)

- Rédaction technique des procédures de lancement et d’entraînement

- Planification des campagnes de

- Organisation et animation des entraînements

- Secrétaire de la cellule de crise en cas d'échec d’un lancement Ariane

 

CENTRE D’INTERETS

 

• Sports (Foot, Vélo & Squash)
• Voyages
• Informatique
• Web

 

Permis B

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