Stéphane MORANGE

Référence : 09011155
Département :13

DIRECTEUR COMMERCIAL
18 ans d'expérience dans le secteur des services

 

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

2007 - 2009   DIRECTEUR COMMERCIAL – RISE – Réseau National d'Ecoles de Commerce (bac+3)
                      (5 Instituts: Marseille, Montpellier(2 Instituts), Nîmes et Lyon) Membre du Comité de Direction

• Développement interne: management des équipes, RH, gestion-finance
• Développement externe: partenariats entreprises et création de nouveaux instituts
• Mise en place des reporting : Commerciaux, Pédagogiques, Financiers
  Résultats :
• Création et développement du département Formation Continue : 260 KE
• Ouverture d' 1 nouvelle École (Montpellier) en Mai 2008

2005 - 2007  DIRECTEUR DE ZONE Paca – RANDSTAD                       

• Management de 31 consultants et 11 directeurs d'agence
• Mise en oeuvre de la stratégie de développement
• Constitution et animation des agences Multi-Spécialistes et Généralistes
• Élaboration du budget
• Négociation des Comptes Clés
  Résultats :
• Croissance du Chiffre d'affaires de 21%
• Ouverture de 2 nouvelles agences
• Création d'une offre de service globale

 
2001 - 2005   DIRECTEUR REGIONAL Rhone-Alpes – RANDSTAD                

• Animation et coordination de 12 agences
• Analyse des comptes d'exploitation , budgets...
• Responsable Auditeur Qualité
  Résultats :
• Evolution des effectifs de 29% /n-1
• Doublement de la marge opérationnelle en 4 ans
• Ouverture de 3 nouvelles agences et recrutement de 11 collaborateurs

1997 - 2000  MANAGER Sud - RANDSTAD (Lyon)
                     Zone géographique :  Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice                           

• Responsabilités opérationnelles
• Encadrement et animation des collaborateurs des agences de cette zone
• Élaboration des budgets et de la stratégie de développement des agences

1992 - 1996  DIRECTEUR D'AGENCE – MANPOWER (Paris)

• Responsabilité complète d'un centre de profit
• Développement et suivi commercial des grands comptes
• Vente et négociation auprès des DRH et  Responsables d'entreprises
• Management de 8 commerciaux
• Gestion et fidélisation d'un portefeuille clients et intérimaires
• Organisation et participation aux Forums Emplois, Salons Professionnels, Relations Ecoles....

1990 - 1991  CHEF DE SECTEUR– ATLET FRANCE

• Prospection et suivi clientèle
• Suivi et développement de la gamme de produits Chariots élévateurs

1984 - 1989  ATTACHE COMMERCIAL – MOORE PARAGON

• Négociation des prix
• Prospection auprès d'une clientèle d'artisans et de grossistes

FORMATION

2002/2003        Formation dirigeants : Coaching et Leadership – Ecole de Management, Lyon

2000                 Formation 360°- MBTI – tests psychotechniques

1996                 Management et Recrutement – KRAUTHAMMER

1994                 Techniques de vente- CEGOS

1982                 BTS Action Commerciale IDRAC

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

Informatique      Maîtrise de Pack office

Loisirs                Rugby et oenologie

Vous êtes intéressé par ce candidat ? Contactez-nous en précisant sa référence 09011155. Nous vous mettrons en contact
dans les plus brefs délais.