Patrick MONCHO

Référence : 09011201
Département : 69
(MOBILE)

RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT
ANGLAIS : BILINGUE - ALLEMAND : COURANT - ITALIEN : OPERATIONNEL

 

DOMAINE DE COMPETENCES

• Elaborer une stratégie Commerciale Export  B to B et B to C intégrant les contraintes liées : à la demande client, aux produits, au pays ou à la zone géographique, à la législation, aux marques, aux niveaux de prix et à la concurrence.
• Piloter le développement des ventes et manager l’équipe commerciale
• Sélectionner ou constituer, animer et développer un réseau de distributeurs et de partenaires.
• Créer, mettre en place et coordonner des actions commerciales et de promotions des ventes ciblées.
• Contribuer à la démarche marketing pour optimiser l’adéquation entre la demande client et l’offre produit.
• Prospecter des nouvelles zones géographiques.
• Trouver des aides et des financements à l’export.
• Représenter l’Entreprise et veiller au maintien de son image et de celle de ses marques.

 

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

Depuis  01 /2009 :    Responsable Développement Commercial à l Export

My Note Deco    In Door & Out Door

création et distribution sélective de meubles, accessoires de décoration et de rangement sous licences adultes et enfants : Road Sign, Long Board  D & CO M6, ;Tribus Orbis  PUKA.

 

Missions :

Définir et mettre en place les orientations de la politique Export de l’entreprise en fonction des pays (Europe et  Suisse) des réseaux et des gammes :

• Déterminer les cibles par « pays ou zones » en fonction des licences.
• Elaborer et Adapter les offres aux différents marchés.
• Négocier les conditions et plans d’actions commerciales par cibles internationales.
• Piloter le reporting mensuel de l’activité.

 

Constituer et animer le réseau de distribution par pays

• Prospecter et motiver le réseau de distribution en fonction des cibles.
• Développer le portefeuille Clients avec visites périodiques du distributeur et des points de vente.
• Mettre en place des journées d’information « produits » auprès de chaque réseau Distribution.

 

Marketing Opérationnel : promouvoir les ventes et animer des salons professionnels

• Créer des actions commerciales ciblées par gamme, et pays
• Participer à des salons professionnels et internationaux : Meubles Paris ; Maisons et Objets  
• Recenser les besoins de chaque marché, adapter les collections, proposer des solutions aux problématiques spécifiques des distributeurs et des centrales d achats.

 

Résultats :

• Corners dédiés dans des Grands Magasins  et détaillants spécialistes.
• Référencement d’une chaine de 35 magasins en Suisse :MICASA 
• Référencement d’une chaine de 20 magasins en Italie :Groupe COIN
• Référencement sur sites internet spécialisés VAD.

 

 

1999– 2008         Responsable Commercial à l’Export

IMPEX (38)   effectif 180 personnes

Création et négoce d’accessoires de confort et de loisirs pour la maison et les véhicules

 

Missions :

 

Définir la politique Export de l’entreprise en fonction des pays, (Europe, DOM TOM et hors CE : Suisse, Turquie, pays de l’Est, pays du Maghreb et Moyen Orient  etc.) des réseaux, des gammes

• Déterminer les cibles par « pays ou par zones » en fonction des gammes de produits, et des licences : Adultes MICHELIN, PERRIER, ROADSIGN, WRC, ED HARDY, JEEP, GRUNDIG, AIRWICK,

                   Enfants : OUI OUI, Hello KITTY, Winnie , BABAR, ACTION MAN, BARBIE

• Elaborer et adapter les offres, négocier les conditions et plans d’actions commerciales,
• Piloter le reporting mensuel de l’activité.

 

Constituer et animer les réseaux de distribution par pays

• Prospecter et motiver le réseau de distribution en fonction des cibles.
• Développer le portefeuille Clients avec visites périodiques du distributeur et des points de vente.
• Mettre en place des journées d’information « produits » auprès de chaque réseau Distribution.

 

Marketing Opérationnel : promouvoir les ventes et animer des salons professionnels

• Créer des actions commerciales ciblées par gamme, pays ou réseaux.
• Participer à des salons professionnels et internationaux, à des missions commerciales collectives (trade marketing, opérations spéciales…).
• Recenser les besoins de chaque marché, adapter les collections, proposer des solutions aux problématiques spécifiques des distributeurs et des centrales d’achat.

 

Résultats :

 

• Chiffre d’affaires généré par an : 1600K€ pour 2007.
• Répartition du chiffre d’affaires : hors GSA= 767K€ +11%  et GSA= 720K€.

 

1985 – 1999        Responsable Administration des Ventes France et Commercial Export

MACOREX (38) (Europe, Afrique du nord et DOM-TOM)

Négoce d’accessoires de confort pour l automobile

 

Responsable de l’administration des ventes France et Export.

Gérer et développer le portefeuille clients export.

Organisation et participation aux salons professionnels.

 

1983 – 1984        Responsable Administration des Ventes France et Export

ELIETTE S.A. (69)

Fabricant de vêtements  de sport «  haut de gamme »

 

Responsable de l’administration des ventes France et Export.

Gestion du magasin d’usine.

Organisation et participation aux salons professionnels.

 

FORMATION : BAC + 6

1984                  3° Cycle :Spécialisation en commerce international.,C E F C E

1983                      Initiation  à l’histoire de l’art Université Lyon II

1979 – 1982        DECS complet

1977                  BTS Gestion Distribution Marketing

1976                  Bac avec mention

 

 

 

AUTRES

Né le 6 07 1957

Activités manuelles : collages, arts plastiques, peinture, expositions

Activités sportives : ski, Natation  stretching.

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