Jean-pierre MANIERE
    
Réf : 09011350
Département : 94

DIRECTEUR COMMERCIAL

Expérience Professionnelle :

 

2000 à 2010     

 

         REVLON -(FILIALE REVLON U.S.A)

                GATINEAU (soins visage & corps - soins professionnels)  Instituts – Chaînes – Parfumeries –

                                                      Para pharmacies - TV Shopping

                     REVLON (maquillage) Instituts

 

DIRECTEUR COMMERCIAL France

 8 Millions d’Euro : + 80%  à  2000/2009

1050 Points de Vente en France (50% en Instituts, 50% en Parfumeries)

Co-Responsable de la  Stratégie de Distribution avec la Direction Générale

Elaboration de la Stratégie Commerciale                   

Responsable du Marketing Opérationnel

Interface avec la Direction Générale, Production, Recherche & Développement, et Logistique

Gestion des Grands Comptes en Direct (MARIONNAUD  – G. LAFAYETTE).

Sectorisation du Réseau Commercial

                         Elaboration de l’Animation des Réseaux de Distribution

Management et Accompagnement terrain des Commerciaux  (12 personnes)

Responsable de l’Administration des Ventes (4 personnes)

Responsable  du Centre de Formation Revlon / Gatineau. (6 personnes)

Mise en Place d’Outils Informatique Terrain 

Mise en Place de Tableaux de Bord, Suivi d’Objectifs

Mise en Place et Création de Stages et d’Outils de Formation pour les Dépositaires et les Esthéticiennes.

 

 

1993 à 2000                             

 

           GUINOT – (Paris)

                   Leader  en Instituts de Beauté et Parfumeries Traditionnelles

Produits Cosmétiques (soins visage & corps – soins professionnels)

 

DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

16 Millions d’euro + 96,44%  à  92/99

1500 Points de ventes

 

Initiateur & Chef du Projet de la Franchise GUINOT.

Elaboration de la Stratégie Commerciale                   

Responsable du Marketing Opérationnel

Management et Accompagnement Terrain des Commerciaux  (18 personnes)

       Création des Argumentaires Commerciaux et de Prospection

       Mise en place d’Outils Informatiques pour les Vendeurs.

         Mise en Place d’un Système de Prévisions de Ventes sur Informatique.

 

 

1992 à 1993

 

          Laboratoire INNOXA – (Saint Cloud)

                    Division Cosmétique du Laboratoire Pharmaceutique DEBAT

 

        DIRECTEUR DES VENTES FRANCE

                    6 Millions d’euro + 16%  à 91/92  (Distribution en Pharmacie)

 

 Management et Accompagnement Terrain des Commerciaux  (28 personnes)

 Participation à la Stratégie Commerciale

 Sectorisation du Réseau Commercial

 

 

1980 à 1992

                                   

        Laboratoire SAUTER – (Neuilly sur Seine)

                     Division OTC et Conseil du Groupe Pharmaceutique Suisse ROCHE.

 

       88 – 92    DIRECTEUR DES VENTES FRANCE

                      22 millions d’euro en 1992 (Création en 1980 - Distribution en Pharmacie)

 

  Responsable de la Politique Commerciale

  Management et Accompagnement terrain des Commerciaux  (60 personnes- 2 réseaux de vente en parallèle)

 

 

      80 – 88     DIRECTEUR REGIONAL (Ouest et S/Ouest France)

 

                      Encadrement d’une Equipe commerciale (10 personnes)

 

 

1973 - 1980      

 

            Laboratoires Pharmaceutiques MONOT / BLENDAPHARM /APONTI

 

                        REPRESENTANT  Nord et Ouest France

 

Formation :

        

BAC D                                  

Niveau DEUG               Faculté de Pharmacie d’Amiens – (2 années)

INFORMATIQUE :         Bonne maîtrise Pack Office - Logiciel de prévisions de vente. 

LANGUE :                    Anglais scolaire

 

 

Centres d’intérêts extra professionnels :

Voyages, Théâtre, Soirées entre amis. Sports

Service militaire effectué dans la Marine : Brest, Clamart (CRESSA), et Bataillon de Joinville

 

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