Philippe KOERBER

Référence : 09011129
Département : 67

Directeur de Filiale / Directeur Commercial International
Spécialiste du management interculturel et international
Trilingue français / anglais / allemand

Ingénieur polyvalent je travaille aussi bien seul qu’en équipe dans des domaines
où la technique est toujours présente.Qu’il s’agisse d’organisation industrielle, de management,
d’exploitation d’ateliers ou desites industriels, de maintenance, de formation d’étudiants
ou d’actions technico-commerciales, j’ai toujours eu à cœur de recevoir et partager le savoir
pour atteindre les objectifs d’efficacité, de rentabilité et de profits commerciaux et humains.

COMPETENCES :    

Management interculturel et international
Direction Générale / Stratégie / Finances
Gestion de crises / Gestion des risques
Organisation / Conduite du changement / Gestion de projets internationaux
Marketing /Vente / Direction d’équipes commerciales
Coaching et motivation de collaborateurs en milieu interculturel et interethnique

 

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE :

Juillet 2006 à aujourd’hui

UNIVERSITE DE LYON Jean Moulin /Lyon ISEOR . Rédaction de la thèse de doctorat es sciences de Gestion
Activité de Formateur en milieu universitaire
Activité de conseil Expert International Energie - Expert Consultant - Formateur

Mai 2001 à juin 2006

BKW-FMB Energie AG Bern puis BKW - Energie GmbH Francfort . Production et Vente d’électricité
1.800 collaborateurs dont 20 dans la filiale allemande - CA 2 milliards €
Directeur Commercial Grands Comptes France et Allemagne
Développement Commercial Grands Comptes. Gestion du risque - Effectif géré : 5 cadres

Janvier 1997 à Avril 2001

Agent commercial - Expert International Energie - Expert Consultant - Formateur
Commercialisation de parts sociales de projets de revalorisation et d’exploitation de puits pétroliers
aux USA (pour Halliburton, Contech Energy, Chevron, Shell…)
Enseignant-chercheur associé à l’Université et Consultant en développement international

Janvier 1995 à décembre 1996

                   IGS GmbH à Fribourg - Ecole Internationale de Management
Directeur Général adjoint (budget géré 10 M. DM) - Consultant Expert B to B
Mise en place de projets de développement : formation continue, employabilité des chômeurs
Professeur en gestion de projets internationaux et gestion de crise

Janvier 1992 à décembre 1994

                   HIKOMA Fruit Juice Trading Ltd à Bâle - C.A. 60 M CHF - 100 pers. Vente de jus de fruits
Directeur Marketing & Ventes B to B
Responsable grands comptes et en charge des achats et de la logistique

Avril à décembre 1991

DETTWILER INFORMATIK AG. à Bâle - CA 45 M CHF - 100 pers. SSII,vente de matériel informatique
Chef de projet / Consultant Expert (CDD)
Etude de faisabilité et mise en place de la Division Ingénierie CAO du Groupe

Avril 1988 à mars 1991

AUTODESK (Europe) Inc. à Pratteln - CA 2.5 milliards US$, 1.000 pers. Editeur des progiciels AutoCAD
Directeur Grands Comptes Europe
Mise en place et animation de la structure Marketing - Vente aux grands comptes Europe
Contrats obtenus : Michelin, Siemens, Daimler Benz, BMW, DDE-France, BASF, ENEL, EDF.
(en 1990, CA annuel en hausse de 30 %)

Juin 1981 à mars 1988

Oskar KRIEGER Maschinen-und Metallbau AG. - Muttenz - 100 pers.
Mélangeurs Homogénéisateurs pour l’industrie chimique, pharmaceutique et agro alimentaire
Ingénieur puis Directeur Commercial B to B
Direction Commerciale et Marketing - Vente et administration des ventes internationales,
participation aux salons internationaux, gestion et animation des représentations commerciales
USA et Canada et des agents commerciaux en RFA, Italie, Moyen Orient, France, Espagne et Japon.
(pendant cette période, évolution du C.A. de 10 à 58 Millions CHF.)

Juillet 1979 à mai 1981

IRE (Institut de Recherche de l’Entreprise) - EM Lyon
Assistant de Recherche en management
Recherche de transferts de technologie vers les pays émergents

FORMATION :

2009 Doctorat Sciences de Gestion (Développement des performances de l’entreprise) ISEOR Université Lyon III
1980 DEA Sciences de Gestion et Economie - Université Lyon III / EM Lyon
1979 EM Lyon - Graduate School of Management

Autres :
Conduite du changement dans l’entreprise
Direction et animation d’équipes
Gestion de conflits et de crises en milieu interculturel
Gestion de projets internationaux
Trilingue français, anglais, allemand - espagnol scolaire
MS Office Pro, Internet Explorer MS Windows NT et XP

DIVERS :

Vice-président puis Trésorier de la Délégation Départementale du Haut-Rhin de la Croix-Rouge Française
Missions humanitaires internationales / Gestion de crise en ex Yougoslavie, en Afrique et Amérique du Sud
Acteur et choriste de haut niveau

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