Jean-Baptiste JULIN

Référence : 09011107
Département : 69
Mobilité totale France / étranger

DIRECTEUR COMMERCIAL B2B
Produits pour le jardin / industrie graphique / enseigne & signalétique

COMPETENCES

Marketing – vente

• Négocier, référencer, développer la vente de produits auprès de centrales d’achat, de grands comptes et
  de réseaux de revendeurs spécialisés
• Créer et développer un marché à l’exportation
• Promouvoir et lancer un nouveau produit

Pilotage de projets clients

• Assurer en qualité d’interface entre l’interne et le client, le suivi des solutions vendues et validées avec le client partenaire

Encadrement

• Recruter, animer et motiver des équipes commerciales « terrain » et sédentaires

Production

• Piloter l’implantation d’usines et l’installation d’équipements industriels
• Manager une unité de production (personnel, achat, gestion de production, logistique)

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

2008-2009  RESPONSABLE GRANDS COMPTES EN MODE PROJET
      SNEP (38-Chanas) - 35 pers., CA 6 M€,
concepteur et fabricant d’enseignes et de signalétique

• Développement, prospection d’une clientèle à réseaux : distribution professionnelle (Richardson, Desautel…),
  réseaux tertiaires (Matmut, In Extenso, Cerfrance…), CA 300 K€
• Accompagnement des projets de déploiement de nouvelle image (relevés techniques, simulation, suivi de fabrication, pose)
  pour Marionnaud, Cerfrance et Matmut

2003-2008  DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES &GRANDS COMPTES NATIONAUX
                   Calendriers Bouchut Grandrémy (Groupe Calendriers de Paris - 95 pers., CA 14 M€)
                   éditeur, imprimeur et façonnier de calendriers (communication par l’objet)
                   poste basé à Lyon (69)

• Prospection, négociation auprès d’entreprises nationales et régionales (Generali, Aviva, Esso, Caisse Régionale
  du Crédit Agricole, Banque Martin Maurel, Blédina, Desautel…), développement du CA de 0,3 M€ à 1,3 M€
• Accompagnement d’environ 20 projets annuels de fabrication spéciale de calendriers et agendas
  (choix de modèles, iconographie, maquettes, mailing, ADV, suivi de fabrication, après-vente)

1998-2002  DIRECTEUR DES VENTES
                   Calendriers Boissier (Groupe Calendriers de Paris), poste basé à Angers (49)

• Animation et développement commercial des réseaux de distributeurs (2 000 clients imprimeurs,
  revendeurs d’objets publicitaires et agences de publicité pour un CA de 4,2 M€)
• Approche de nouveaux clients directs (Banque Populaire, Courrier de l’Ouest, Renault Agriculture…)
  pour un CA développé de 80 K€
• Encadrement de la force de vente sédentaire (5 télévendeuses)
• Elaboration de fabrications spéciales avec l’usine

1984-1997  DIRECTEUR COMMERCIAL & RESPONSABLE DES SITES DE PRODUCTION
                   Pin Décor (17-Bussac-Forêt) - 35 pers. - CA 5 M€
                   Fabricant de produits pour le jardin (écorces de pin et supports de culture)

En collaboration avec des industriels américains, partenaires financiers de la société :

• Implantation de 2 usines dans la forêt des Landes de Gascogne en 1984 et 1991
• Introduction et lancement d’un nouveau produit pour le jardin en Europe à partir de 1984,
• Négociation des référencements avec les centrales d’achats jardineries et GSB en Europe
  (Brico International, Jardiland, Gamm Vert, Leroy Merlin, Cora…)
• Développement de la société sur le plan commercial (CA atteint en 1997 : 5 M€ dont 50% à l’export)
• Animation d’une équipe de vente de 15 collaborateurs (chef des ventes France, commerciaux, agents export, assistantes)

1983           CHARGE DE MISSION
                   Külker – groupe Wavin (45 - Sully sur Loire) - 80 pers. – CA 15 M€
                   Fabricant de matériels d’irrigation et de tubes polyéthylène pour l’eau et le gaz

Dans le cadre d’une diversification des activités de Külker SA, suivi du dossier de création de la société Pin Décor
dans le domaine commercial et industriel :

• mise en place d’un test produits dans les jardineries Jardiland
• relations avec le Maître d’œuvre et les organismes partenaires – maître d’ouvrage, DDE, département – pour planifier
  le chantier de construction de la première usine à Sanguinet dans les Landes
• anticipation et préparation des achats d’équipements spécifiques de l’entreprise

  
FORMATION

1981 : Ecole Supérieure de Commerce EDC (Ecole des Cadres, Paris)

AUTRES CONNAISSANCES

Langues
Anglais :    . pratiqué professionnellement dans le cadre de mes missions au sein de la société Pin Décor
                 . stage industriel de 6 mois en 1983 à Suffolk, VA, USA.
                 . participation aux congrès de la NBSPA (National Bark & Soil Producers Association, USA)
Allemand : bonnes connaissances

Informatique
Pratique courante de Microsoft Pack Office

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

1981 – 1983 :  Service National VSNA en Côte d’Ivoire, Ministère du Commerce à Abidjan
                        Etudes de marché sur différentes productions ivoiriennes (pneus, savon..)
Loisirs : voile (membre actif du Cercle de la Voile de Lyon), ski
Mobilité totale France / étranger

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