Bruno HUMBERT

Référence : 090132
Département : 69

INTERNATIONAL SALES & MARKETING MANAGER
30 ans d’expériences internationales de la vente et marketing opérationnel de produits
techniques, biens d’équipement de procédés, technologies industrielles, salles grises et blanches…

Développer la notoriété et la réussite commerciale de votre PME/PMI sur les marchés de
votre choix : Europe, Bassin Méditerranéen, Asie du Sud Est, Océanie.
Mettre en place, former et animer votre réseau d’agents, partenaires, distributeurs étrangers…
Prospecter, négocier et gérer vos contrats industriels…

 

EXPERTISE - COMPETENCES

► Prospection, Détection d’opportunités et Validation de vos futurs marchés et définition Stratégie.
► Promotion et Organisation/Participation à vos salons étrangers spécialisés
► Création et Management de votre Réseau de représentation, vente, distribution….
► Recherche d’Appels d’Offre, Consultations, Propositions commerciales/techniques, Négociation….
► Conduite globale de projets et Coordination de l’interface entre clients/agents/Services internes

 

EXPERIENCES

4/2006 – 11/2009 RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE ( Home Office )
RETAN Cleanroom ( Salles Blanches du groupe belge ISOCAB -THYSSENKRUPP Steel ) pour pharma, biotech…
Introduction, prescription, promotion de la gamme d’un fabricant belge sur la France. Développement
des ventes sur un marché très concurrentiel avec suivi et gestion de contrat « clés en main ».

6/2000 - 9/2005 EUROPE - ASIA EXPORT SALES MANAGER ( Home Office )
DAGARD - 03 ( Chambres Froides pour agro alimentaire - Salles Grises, Salles Blanche pour pharma, santé… )
Soutien technique et accompagnement commercial du réseau européen existant. Prospection et mise
en place de nouveaux agents avec développement commercial des marchés Asie-Pacific.

11/1998 – 10/1999 RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE-EXPORT
ROBATEL - 69 ( Essoreuses et Décanteuses centrifuges )
Développement des ventes, du marketing et assistance technique du Service Equipement de Procédés, avec
management d’une équipe de 5 personnes.

6/1995 – 10/1998 FRANCE -EXPORT SALES MANAGER
MIXEL - 69 ( Agitateurs- Mélangeurs industriels pour pétrochimie, chimie, traitement des eaux, pharma, biotech…)
Reprise du secteur Nord Est de la France, de l’exportation indirecte via les Ingénieries et mise en place de l’export
direct avec sélection de nouveaux partenaires en Asie.

7/1987 – 6/1995 TECHNICO COMMERCIAL EXPORT
ROBATEL- 69 ( Centrifugeuses pilotes et industrielles pour pétrochimie, chimie, environnement, agro, pharma…)
Dynamisation du réseau Europe, suivi de la filiale allemande et de notre partenaire japonais. Développement de l’Asie.

3/1984 – 7/1987 AREA EXPORT SALES MANAGER
TECHNIBEL – Paris SGF puis Usine 01 ( climatiseurs et pompes à chaleur pour résidentiel-tertiaire-hôtellerie )
Animation commerciale, ventes et assistance technique de nos importateurs-distributeurs sur l’Europe et Méditerranée.

1983 - 8 mois de FORMATION CONTINUE ( Anglais professionnel et Gestion/Animation Commerciale )

3/1981 - 1/1983 ADJOINT AU DEPARTEMENT IMPORT
PILA - Lyon ( Sté de Commerce International, spécialisée sur l’Asie du Sud Est )
Prospection nationale et recherche de nouveaux produits à importer pour grossistes et fabricants français…

11/1976 – 2/1981 ADMINISTRATION DES VENTES EXPORT
POTAIN - Lyon ( Département mondial des Pièces de Rechange pour grues à tour – BTP )
Gestion des commandes de pièces détachées et suivi de leurs livraisons. Interfaces avec nos agents-distributeurs -.
Responsable du service facturation-expédition avec formalités bancaires, douanières et consulaires CCI

FORMATION - LANGUES - BUREAUTIQUE

■ MARKETING INDUSTRIEL au Centre de Développement du Management de l’E.S.C. Lyon ( 3 modules - 1994 )
■ ANIMATION et GESTION de l’ACTION COMMERCIALE au C.F.P. de l’E.S.C. Lyon ( Sept 83 – Janvier 84 )
■ ANGLAIS PROFESSIONNEL à l’Université Lyon 2 et International Bell College UK ( Mars 83 – Juillet 83 )
■ B.T.S. en COMMERCE INTERNATIONAL ( 1975 )
■ ANGLAIS ( bilingue ) - ESPAGNOL ( bonnes bases )
■ WORD – EXCEL – POWERPOINT – INTERNET …

 

 

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