Michel HORELLOU

Référence : 09011180
Département : 92

COMMERCIAL PASSIONNE PAR LA FORMATION

Ventes, Produits , Solutions, Services - Intervenant NEGOCIA / NEGOSUP/ SUPDeV

 

REALISATIONS / MULTI – SECTEURS ECONOMIQUES

Vente de formations pour les utilisateurs : grands comptes privés & publics,                             (Alcatel)
Vente de formations aux spécialistes : opérateurs, techniciens, ingénieurs, intégrateurs,              (Octel)
Vente de formations pour les cadres & vendeurs du « réseau entreprise » de La Poste,            (Maileva)
Vente de formations pour les « cadres relais » au sein de projets nationaux & CEE,                 (Jitb)

COMPETENCES

Marchés

• Elaborer la stratégie,  générer le plan d’action & les offres,
• Conduire les opérations (conférences, salons, jpo, création de bases de données)
• Présentations, animations, démonstrations.

Développement Commercial

• Cibler les niches, détecter les projets porteurs, lancer de nouveaux services, ouvrir des marchés
• Pratiquer la vente aux particuliers et BtoB ( PME comme Grands Comptes) captation des commandes
• Piloter les affaires Grands Comptes : du ciblage à la signature des contrats et au suivi des comptes clients dans le cadre de projets complexes à interlocuteurs et sites multiples.

 Encadrement

• Responsable équipe des moniteurs de sports / Marine Nationale
• Responsable équipe administration des ventes / Dec France
• Membre du staff au sein de deux Universités Anglo-Canadiennes
• Intervenant en Bachelor & Master cycle en alternance de la CCIP (Négocia, Négosup,) CCIV( SupdeV),
• Recrutement de commerciaux, support aux forces de ventes.
• Coach sportif ( UCPA, GICGlénans, CMGym, Disneyland Resort Paris )

Organisation

• Mise en place des premières réalisations, suivi et contrôles des tests & recettes
• Organisation de séminaires de formation, génération du contenu, localisation
  
  

REALISATIONS

APPLICATIONS  TRANSVERSALES  INNOVANTES

• ALCATEL,  Intégration d’un générateur de L Recommandées sur le site de recrutement « corporate »,
• BULL , Implantation d’un réseau de messageries hétérogènes (8 pays, 40 000 utilisateurs)
• La POSTE,  Déploiement du premier logiciel  «hybrid mail on demand» au sein du réseau
• SFR,    Fourniture du premier logiciel français  de Proposal  Management  pour 650 cadres BtoB

 

DEPLOIEMENTS

• Animation des forces « entreprises » « hybrid mail on demand » réseau LA POSTE 
• Formation des personnels télécom Bosch et Ericsson  France  / OCTEL
• Responsable encadrement terrain des agences  IDF   /     ALCATEL
• Chargé de mission international pour la formation des futurs professeurs / CANADA
• Formateur en Masters spécialisés de la Chambre de Commerce  CCIParis & CCIVersailles
• Interventions pour le Greta Top Formation
  
  

RESUME DE CARRIERE

2007- 2010            CONSULTANT COMMERCIAL                       Société   ITG (Institut du Temps Géré)

     2006                 BUSINESS DEVELOPMENT                             SIXAPART (1er opérateur privé de Blogs professionnels)

2003-2005             INGENIEUR D’AFFAIRES                                JITB (éditeur  pionnier du Proposal Managment en France)

1997-2003             CHARGE AFFAIRES MULTIMEDIA              LA POSTE, puis filiale  MAILEVA

1995-1996             CHEF DE PROJET COMMERCE                     CDS (SSII / Internet )

1994-1995             RESPONSABLE DISTRIBUTEURS                  OCTEL  France 

1992-1993             RESPONSABLE COMMERCIAL                     OCTEL  France  

1989-1991             CONSEILLER GRAND COMPTES                  ALCATEL  Télécom 

1981-1988             INGENIEUR COMMERCIAL                           ALCATEL  Télécom  

1979-1981             SUPERVISEUR SUPPORT VENTES                 DIGITAL (DEC) France  

1978-1979             PROMOTEUR  adjt au DIRECTEUR BILINGUISME 2 UNIVERSITES Canada   (U.W.Ontario & Memorial. U. ) 

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

Formation universitaire et professionnelle :

Auditeur libre, chaire de Gestion du processus d’innovation         CNAM                         
Enhanced Sales Applications Programs Certificate                       Octel corp.                 
Conseillers Techniques Grands Systèmes                                     Alcatel                  
Maîtrise  Faculté de “Sciences Economiques                                Université de Rennes
Diplôme Universitaire de Technologie                                           IUT de Quimper                      

Formations spécialisées :

Brevet d’Etat de Moniteur de voile                                               Ecole Nationale de Voile    
Brevet d’Etat de  Maître Nageur Sauveteur                                  Ecole Nationale de Saint Cyr         
Brevet Professionnel  en  Activités Aquatiques                              Direction Régionale J & sports

IMPLICATION FORMATION

• Encadrements secteur éducatif :
                - Chambre de Commerce de PARIS
                - Chambre de Commerce de VERSAILLES
• Encadrements secteur sportif :
                - Centre pilote des “Classes de mer”(5 saisons)  - Centre de la Marine Nationale (Préfecture Maritime)
                - UCPA (Union des Centres de Plein Air)          - Groupe International de Croisières des Glénans
                - Club Med Gym                                               - Disneyland Resort Paris
• Co-organisation d’expéditions nautiques internationales
• Co-fondation d’une association de cadres,  coaching  & entraînements aux compétitions nautiques

Langues : Anglais opérationnel, séjours professionnels au CANADA et aux USA
Divers :
                        - Membre de l’Association des Cadres Bretons de Paris
                        - Juge-arbitre de Club Sportif (Fédération Française de Voile)

 

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