Bruno HILT

Référence : 09011289
Département 33

MANAGER COMMERCIAL

Réf :    
Marc Tuyeras, Airox,            

Directeur Commercial France
06 13 40 14 09

                                                                             

Patrick Goulème, Air

Liquide, Chef Produit Senior
06 03 97 47 56

 

COMPETENCES MANAGERIALES

• Recruter, former, et encadrer des équipes pluridisciplinaires (de 1 à 280 salariés, techniques de management participatif, par objectifs et intergénérationnel)
• Animer et assister une force de vente terrain par le management de proximité individualisé.
• Fixer les stratégies et les objectifs à court, moyen et long terme.
• Procéder au suivi des résultats et aux adaptations éventuelles relatives à la performance.
• Assurer le suivi de carrière et l'évolution des collaborateurs.
• Mettre en place des challenges et incentives afin de souder les groupes et pérenniser la motivation.
• Créer et développer un service Marketing opérationnel (MIX et mise en place).
• Organiser et gérer les participations aux salons, congrès et tous évènements régionaux et nationaux.
• Organiser et gérer une veille concurrentielle, technique et commerciale.
• Collaborer techniquement avec les Développeurs et Chefs Produits.

 

COMPETENCES COMMERCIALES

• Définir et cibler les prospects.
• Prospecter par téléphone ou en direct les cibles définies (identifier les interlocuteurs clés).
• Prendre les rendez-vous et organiser une tournée commerciale efficace.
• Présenter les produits et offres commerciales associées.
• Procéder aux mises en service et assurer le suivi des applications.
• Rédiger et présenter les propositions commerciales, négocier les contrats de vente.
• Assurer le suivi après vente (formation des clients, assistance à la revente...).
• Gérer et animer des réseaux de revendeurs, prestataires et prescripteurs.
• Consolider et pérenniser les comptes acquis.
• Gérer un large territoire d’intervention (de quelques départements à tout le territoire).

 

COMPETENCES ANNEXES et INTERETS PARTICULIERS

• Maîtrise des suites bureautiques Words et OpenOffice.
• Maîtrise de l'environnement Windows.
• Maîtrise de l'internet (loisir et professionnel)
• La composante humaine au sein de l'univers professionnel.
• Les produits techniques et services BtoB (mécanique, électronique, informatique, haute technologie)
• Les produits techniques et services BtoC.

 

INTERETS PERSONNELS

• Les sciences et technologies (dont l’astronomie et les énergies nouvelles).
• Le développement durable et la préservation de l'environnement.
• La gastronomie (toutes origines confondues).
• La moto Grand Tourisme (membre adhérent d'un club moto régional).
• Le squash (joueur amateur non classé), la natation (anciennemnt classé en national espoir), le sport automobile et l'univers de la voiture (ex licencié FFSA), la batterie (batteur amateur).

 

 

PARCOURS PROFESSIONNEL

 

AXS MEDICAL,    PME – BE (16 salariés),             Mérignac (33),                        03/2010-08/2010

                        Appareil de diagnostic en 3D des dorsopathies déformantes,  Concept Biomod 3S + L

 

                        Responsable des Ventes France

Bilan :             2 appels d'offres remportés sur 3 (260 K€ de CA)

 

AIR LIQUIDE MEDICAL SYSTEMS,                 Antony (92),                CDD            09/2008-12/2009

                        Constructeur de respirateurs artificiels et machines d'anesthésie (hôpital et domicile).

 

                        Responsable Commercial Sud Ouest, Expert produit, (19 dépts)

Bilan :             Progression du CA de 145 à 425 K€, marges nettes 37%, leader des ventes oxymétrie.

 

AIROX intégrée par COVIDIEN, Pau (64),                     Élancourt (78)                                   05/2006-08/2008

                        Constructeur de respirateurs artificiels.

 

                        Responsable Commercial Sud Ouest, Expert produit, (24 dépts)

Bilan :             Leader interne des ventes objectif de 586 K€ optimisé à 602 K€ en 9 mois d'exercice.

 

AGENCE ATT INTERIM,                                         Bordeaux (33),                       01/2005-04/2006

                        Agence de travail temporaire tertiaire.

 

                        Manager de transition

                        Formation de chefs des ventes, mise en place d'un réseau de distributeurs,...

Bilan :             Perfectionnement et validation de mon expertise commerciale et managériale.

 

CESI,                                                                          Blanquefort (33),                   01/2003-12/2004

                        Centre de Formation Professionnelle et Continue

 

                        Commercial/Ingénieur Formation

Bilan :             850 sociétés contactées, 22 formations ouvertes, 41% de progression CA

 

AADHM,                                                                    St Médard/Jalles (33),             04/1996-12/2002

                        Association Professionnelle d'Aide à Domicile (de 160 à 280 salariés)

 

                        Directeur

Bilan :             Gestion PME, +52% d'activité, création d'un service Marketing opérationnel BtoC.

 

VOGICA,                                                                   Toulouse (31), Albi (81),            03/1986-12/1995

                        Cuisiniste, biens d'équipements de la maison.

 

                        Chef des Ventes (81) puis Directeur Régional (31, 81, 82)

Bilan :             « Turn over » ramené de 70 à 30%, région leader national des ventes de 1987 à 1989.

 

RANK XEROX,                                                         Toulouse (31),                                   04/1982-12/1985

                        Constructeur et distributeur de matériel de reprographie.

 

                        Responsable Grands Comptes

Bilan :             Augmentation de 2.3 des références clients, +30% de CA/an, +7% de large nette.

 

FORMATIONS

 

DEUG                         Sociopsychologie                                              Montpellier III               1979/1980

RANK XEROX            École interne de Vente                                       Toulouse                       1982

CESI                          Management, Marketing, Communication             Tarbes                          1988

CESI                          Formation de Formateur                                     Tarbes                          1995

THEMIS                     Écoute active, communication non violente          Pau                               1998

CHU                           Ventilation invasive et non invasive                      Bordeaux                       2007

 

Lisibilité opérationnelle : 17 ans

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