Xavier GUILLET

Référence : 09011365
Département 44

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DIRECTEUR  VENTES / MARKETING COMMUNICATION

 

20 ans d’expérience  en vente grands comptes et marketing stratégique et opérationnel,   Compétences en management  d’équipes,  négociation et développement commercial               Homme d’action, positif, convivial et efficace

 

Parcours professionnel       

 

2008-2010 PBMS                  DIRECTEUR MARKETING COMMUNICATION  Europe du Sud  (France et Italie)   

                Filiale services de Pitney Bowes, leader mondial de la gestion des processus documentaires

                1500 collaborateurs, 200 M $ en Europe ; Achat d’Asterion en 2008

Marketing stratégique et opérationnel : Lancement des nouvelles offres avec les équipes Internationales et création des campagnes de fidélisation et de génération de leads : progression + 20% /18 mois

Administrateur du projet de Gestion de la Relation Clients : CRM Salesforce  déploiement européen  dans 8 pays avec 200 utilisateurs en 6 mois

Communication  Organisation  des actions de communication externe et interne.

 

2003-2008 ASTERION        DIRECTEUR MARKETING ET COMMUNICATION 
                Filiale de la Poste Belge spécialisée dans l’éditique et la gestion électronique de documents

                Issue de la fusion de Socotim avec les groupes Spéos, Symbiose et Dpci ; 750 salariés, 80 M€

Création et management du service avec 3 collaborateurs

Création et mise en œuvre de la communication externe dans le cadre du lancement de la marque

Animation de la communication interne pour les 9 sites en France

Marketing stratégique et opérationnel : directeur du comité offre 

          • Lancement de solutions Web  en mode SAAS : Clic’doc (www.clic-doc.com), My consult. CA 2 M€
          • Pilotage des campagnes de prospection +  50% nouveaux clients sur 4 ans.

     

    1995-2002  SOCOTIM       RESPONSABLE COMMERCIAL  nouvelles technologies

    Société de Services en Informatique Documentaire : 110 collaborateurs, 12 M€

    Vente de services dans le traitement industriel de documents sur la région Ouest : PME, grands comptes et collectivités locales  CA généré 2 M€

    Management et formation des commerciaux, création des partenariats : éditeurs, prestataires.

     

    1989-1995  CMG Groupe SLIGOS   INGENIEUR COMMERCIAL  grands comptes

    Société de services et de distribution micro-informatique (matériel et logiciel)

    Développement commercial sur les secteurs d’activité : santé, recherche et grandes écoles 

    Gagnant concours de ventes grands comptes Apple 1991 et Compaq 1992

    Création d’une agence commerciale à Nantes en 1994.

     

    1988-1989  DIAC groupe RENAULT CREDIT INTERNATIONAL     RESPONSABLE REGIONAL

           Formation et animation du réseau de distribution : agents et concessionnaires

    Développement des ventes de produits financiers dans le réseau

    Management d’une équipe de 12 assistantes commerciales et recouvrement.

     

     

     

    Informations Complémentaires

     

    LANGUES 

     

    Anglais professionnel (Formation Wall Street Institute niveau Master 1)

    Espagnol : Notions

     

    FORMATION CONTINUE

     

    Management et action commerciale         

    • Gestion du temps CEGOS 1988
    • Management d’équipe 1995 et contrôle de gestion IFG 1999
    • Le management par objectifs  MERCURI 2004

     

    Marketing

    • Lancement de nouveaux produits DEMOS 2005
    • Techniques de créativité  EMULSION CREATIVE 2007
    • Effective Product Marketing PRAGMATIC MARKETING 2010

     

    Informatique 

    • Microsoft Office
    • Gestion électronique de documents  SERDA 2004
    • Stratégie des liens sponsorisés Google SYNODIANCE 2010
    • SalesForce : Formation administrateur  ADM 201 et 301 AVS CONSULTING

     

           Et

    Cuisine et œnologie  Formation continue au Lycée Nicolas Appert à Orvault  (180 heures depuis 2002)  et dans diverses écoles de cuisine .

     

     

    FORMATION INITIALE

     

    • Diplôme d’ingénieur en marketing de l’ISTEC 1986
    • (Institut Supérieur des Sciences, Techniques et Economie Commerciales)
    • BAC D  Lycée Molière à Paris

     

    DIVERS

     

    • Responsabilités associatives : APEL (Parents d’élèves), chef de groupe (Scouts de France)
    • Service militaire effectué en 1987 dans la marine nationale sur la Jeanne d’Arc
    • Passions : Cuisine et gastronomie, sports nautiques (voile, windsurf, motonautisme), VTT, tennis, guitare, Informatique/Web


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