Claude GERARD
Référence : 09011177
Département : 75
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DIRECTEUR GENERAL / BUSINESS UNIT
Expertise dans diverses industries sur les marchés asiatiques
Bilingue Anglais / Mobilité internationale
2005 - 2009 DIRECTEUR GENERAL Isoule Textile, France
Bureau de création, atelier de production et réseau commercial international de vente de tissus
"mode" destinés à l’habillement féminin et à l’enfant. 65% de la production est exportée.
Encadrement de 24 personnes CA 2.5 M€
Missions/objectifs Management d’une PME et du site industriel de production avec pour objectif prioritaire l’accroissement de la rentabilité
Mise en place de stratégies commerciales sur l’Europe, l’Asie et les USA par la création d’un réseau de distribution d’agents
indépendants
Résultats Positionnement de l’entreprise comme fournisseur international sur le marché de la mode
Réduction des coûts de production de 25% par externalisation des commandes importantes
Accroissement de la productivité par restructuration des ateliers
2003 - 2005 ASSOCIE GERANT Gertex, Belgique
Conseil en gestion commerciale à la grande exportation pour les PME en vue de s’implanter sur
des nouveaux marchés
Missions/objectifs Développement d’une stratégie commerciale export sur les marchés européens et asiatiques qui a contribué directement
à l’augmentation de la base de clientsMise en place de réseaux de distribution sur l’Europe (France, Belgique, Italie) et l’Asie (Chine, Corée du Sud) pour des sociétés sud-africaines et françaises
Implantations des actions nécessaires à l’accroissement de productivité des ateliers de fabrication
Analyse de marchés et de la concurrence dans l’industrie textile
2001 - 2002 DIRECTEUR DE DIVISION The Woolmark Company, Angleterre et Italie
Organisation mondiale dont le rôle d'expertise et de recherche dans l'évolution technologique des textiles, garanti
le contenu et la qualité des fibres utiliséesGestion de 5 unités et d’une équipe de 45 personnes (UK, Italie, Chine, Inde ) CA 6.2 M€
Missions/objectifs Négociation d’alliances stratégiques avec des fabricants d’équipements et des entreprises industrielles pour la vente
de nouvelles technologiesRéorganisation de la division "Services Technologiques" en vue d’accroître sa rentabilité
Résultats Lancement de l’activité "Industrial Consulting" en Europe et en Asie
Conception et réalisation de projets techniques avec des partenaires industriels externes
Ouverture de nouveaux marchés sur l’Asie (Vietnam, Chine, Corée du Sud)
1992 - 2001 DIRECTEUR GENERAL DE FILIALE Chargeurs Wool, Afrique du Sud
Négoce et peignage de laine constitué d'une société de trading et d'une unité de fabrication
Gestion d’un effectif de 26 personnes (négoce) et 250 personnes (site industriel) CA 30.0 M€
Missions/objectifs Implantation d’une stratégie commerciale de diversification sur l'Asie, l’Europe et les USA
Diversification des sources d'approvisionnement des matières premières
Démarrage du multi-processing au travers d'autres unités du groupe
Résultats Accroissement du CA de 87% sur 8 ans par redéploiement géographique de la clientèle
Diminution des coûts de 35% par la variabilisation des frais fixes
Accroissement de la production locale et des unités extérieures (25% en volume)
1991 - 1992 DIRECTEUR ADJOINT DE FILIALE Dongbu Prayon Chemicals Co Ltd, Corée du Sud
Joint-venture entre une société chimique belge (49%) et un groupe coréen (51%) pour la production et la commercialisation
d'acides phosphoriques purifiés en AsieEncadrement de 32 personnes.
Missions/objectifs Contrôler les budgets attribués au montage du site de production
Résultats Mise en place de la gestion opérationnelle d'une société industrielle avec le DG coréen
Financement du site industriel de production pour un montant de 35.0 MUSD avec les banques locales
1989 – 1990 RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT Vanlaine (Pty) Ltd, Australie
Filiale d'un groupe français réalisant la majorité de son activité dans l'industrie lainière
Encadrement de 7 personnes sur un effectif de 18 CA supérieur à 120 M€
Résultats Optimisation de l'achat des matières premières destinées à alimenter l'usine en Europe
Développement des ventes du négoce international par diversification de l’offre
Création et animation d’un réseau d'agents en Corée du Sud et en Chine
1983 – 1989 COORDINATEUR VENTES EXPORT Petrofina, BelgiqueGroupe pétrolier international. Commercialisation de produits pétroliers destinés aux compagniesaériennes civiles et forces aériennes
Gestion d’une équipe de 25 personnes sur un effectif de 350 CA supérieur à 150 M€
Résultats Accroissement des ventes de 70 % sur 5 ans par une stratégie commerciale de diversification du réseau de distribution
et approche de la clientèle (compagnies aériennes asiatiques et Europe de l’Est) en vue d’accroître la rentabilité du réseau
des aéroports européens du groupeDémarrage du réseau des ventes aux USA (24 % des ventes totales)
1981 – 1983 Gestionnaire de comptes entreprises Bank of America, Belgique
1980 – 1981 Analyste financier Baxter Travenol, Belgique
1979 – 1980 Junior auditeur KPMG, Belgique
1973 – 1979 Pilote professionnel avion et instructeur Sociétés d’aviation civile, aéro-clubs Belgique
FORMATION
1978 Licence en Sciences Commerciales et Financières ICHEC, Ecole Sup. de Co – Bruxelles
1973 Licence Pilote Professionnel Avion et Instructeur, Ecole d’Aviation Civile – Bruxelles
FORMATION CONTINUE
1998 Informatique (Word, Excel, Power Point), Computer school – Port Elizabeth
1982 Analyse de Crédit - Forex - Credoc, Bank of America – Bruxelles
1979 Audit, KPMG – Bruxelles
INFORMATIONS PERSONNELLES
Bonne connaissances du néerlandais, de l’espagnol et de l’italien
Membre de Conseils d’Administration et Comités de Direction dans diverses fonctions
Membre d’un cercle d’affaires franco/britannique en France
Centre d’intérêts : Pilote Privé d’avion JAR et membre actif d’un aéro-club
Sports : Natation, voile, tennis et fitness
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