Référence : 090162
Département 75 (mobile)
DIRECTEUR BU commerciale B to B
Trilingue anglais et espagnolCompétences
Stratégie
- Veiller à l’appropriation des règles de Sécurité du groupe par les équipes locales
- Piloter les finances et le reporting
- Ellaborer le business plan, la road map, le plan d’action commerciale d’une BU
- Analyser, puis optimiser l’organisation industrielle, mutualiser les ressources
- Sélectionner,motiver le réseau de distribution: agents, distributeurs, revendeurs
Management
- Management d’équipe crossculturelle.
- Gestion des compétences, selection de jeunes talents, formation.
- Motiver une organisation «d’ingénieurs » à la satisfaction client. (50 p)
- Manager les contrats pour optimiser les opportunités d’affaires et la marge.
- Maîtriser les risques industriels et financiers
Expérience professionnelle
Air Liquide
2006 - 2008 General Manager ALECO (32 sal.25 à 50 M€)
Activité d’ingénierie et construction. Export d’usine de séparation gaz de l’air en CEI
- Gestion des compétences et mutualisation des ressources (2 stés de droit local à Moscou, Mariupol).
- Responsabilité P & L dont 2,2 M€ de frais de fonctionnement.
- Analyse marketing CEI, rencontre avec les acteurs clés (40 voyages en 2007 & 2008).
- Stratégie et road map de la BU clarifiés et pérennisés grace aux services
- Selection de 10 ingénieurs dont 2 pourraient me remplacer d’ici 5 ans.
- Ellaboration d’offres à forte valeur ajoutée : services engineering, financement.
- Mise en place des processus d’évaluation de la performance individuelle.
- Négociation de contrats complexes (tri, quadri parties) sélectionné sur 3 contrats en 2007 puis en 2008 (+50% années précèdentes).
- Coaching de 6 chefs de projets export pour maximiser la marge.
1995 - 2006 Directeur Commercial, membre du CODIR Division des Techniques Avancées DTA (350 sal; 80 M€),
Sassenage (38) F
Ingénierie et construction spécialisé dans les domaines scientifiques (CERN, TJNAF, BNL), aéronautiques (Airbus,
Dassault, Lockheed Martin), et spatial (EADS, Astrium). Cryogénie industrielle
- Développement industriel aux USA, Japon, Chine, Corée, Taiwan.
- Chiffre d’affaire doublé en 10 ans;CA hors Europe de 5% à 45% en 2005.
- De nombreuses premières : Inde, Korée, les plus importants liquéfacteurs d’hélium d’Asie, le seul équipementier français qualifié sur le F35; contrat avec le DOE en partenariat Nexans et AMSc.
- Management transverse de 50 ingénieurs et coordinateurs techniques.
- Création et animation d’un réseau commercial : agent, distributeur, revendeur.
- Propriétaire de 3 processus : gagner des contrats, organiser la veille, capitaliser et leçons retenues .
- Business mix remodelé et pérennisé : nouvelle vision stratégique pour la BU, developpement de nouveaux services.
- Mise en place charte de satisfaction client.
1993 - 1995 Vice Président Sales & Marketing Air Liquide Taiwan(85 sal. 40 MUS$), Taipei
Développement des ventes de gaz à l’industrie taïwanaise avec équipe de 15p;
- Selection, formation, amélioration des méthodes de travail Taïwanaises
- Introduction de nouvelles technologies (marketing, entretient client, métier)
- Promotion des ventes, secteur fonderies, semi-conducteur, chimie
- Croissance du CA 25% par an. Nombre de client multiplié par 2
1991 - 1993 Directeur Marketing et Vente Ozonia (120 sal. 85 MUS$); J.V 51% Degrémont et 49% Air Liquide, Paris
Traitement des eaux, ozone.
- Création de la société, charte graphique, argumentaire de vente
- Formation et motivation du réseau commercial
- Première référence « on site « (Build Own Operate BOO)
- Un contrat d’anthologie en terme de profits et de délais à Aguas de Sevilla
1989 - 1991 Marketing Manager Groupe Air Liquide, marchés alimentaires et pharmaceutiques, Paris.
- Responsabilité marketing d’un segment pesant 200 MUS$ pour le groupe AL
- Animation de groupe de développement international
- Suivi des projets de recherche, négociation avec Danone licence process CO2
- Analyse des besoins des clients industriels du segment à moyen et long terme
Responsable du développement Air Liquide Australie(300 sal; 60 MUS$), Melbourne
Développement du marché des gaz industriels en Australie avec 10p.
- Introduction de nouvelles technologies (marketing, entretient client, métier)
- Premières leçons de golf et de voile
Responsable Zone Export Europe Eurozyme(48 sal. 8 MUS$), Paris
Nouvelle société du groupe AL; biotechnologie industrielle pour l’industrie laitière. Mise en place du réseau
commercial en Europe.
- mise en place du réseau de distribution en Europe (distributeurs, revendeurs)
Responsable commercial des ventes gaz industriels Air Liquide, Nancy.
- anime équipe 4 p – premier emploi.
- marché prospecté industrie pharmaceutique, santé, agroalimentaire
Autres expériences
Service militaire (coopération) à l’ambassade de France à Bogota, Colombie. Expert scientifique et technique.
Web 2 : profil sous linkedin ; en 1977 Ingénieur chercheur : détection rapide de contaminants par immunofluorescence
Les Références seront fournies sur demande.Formation
Programme Air Liquide à l’INSEAD : réflexion stratégique développement du groupe, brainstorming pr DG ; évaluation financière
modèle BOO (Build Own and Operate)
DESS CAAE en business administration, IAE Nancy.
Maîtrise d’économie, option management de l’information.
Ingénieur Agronome de l’ENSAIA, Nancy, spécialisé en industries alimentaires.
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