Chritine DAUCHEL

Référence : 0901154
Département : 94
(mobile)

MANAGER

Expérience du management et de la gestion de structures,
diplômée d’un 3ème cycle en Marketing Vente,
cherche une structure dynamique qui souhaite optimiser ses performances.

 

DOMAINES DE COMPETENCES

        GESTION DES ORGANISATIONS                

• Audit stratégique et organisationnel.
• Conduite du changement.
• Recrutement et management d’équipes : secrétariat, standard et personnel d'entretien.
• Élaboration de procédures : optimisation du temps de travail.
• Réduction des coûts : recherche de nouveaux fournisseurs.
• Mise en place de la démarche qualité.
• Gestion des services généraux interne externe.
• Mise en place de la veille juridique.
   
  DEVELOPPEMENT COMMERCIAL                                                 
  
  
• Management d'équipes commerciales.
• Recrutement, formation et évaluation de Technico commerciaux débutants et confirmés.
• Analyse des ventes et mise en œuvre de mesures correctives.
• Négociation des marchés gré à gré avec les décideurs financiers et traitement des appels d’offres (choix des références et prix).
• Gestion du budget communication.
• Formation et assistance des personnels médicaux et para médicaux (bloc opératoire, services d’hospitalisation et ateliers de dissection).
• Suivi des leaders d'opinion et grands comptes.
• MARKETING                                                
• Etude de marchés.
• Développement et pilotage des orientations commerciales et stratégiques.
• Elaboration d’outils de promotion, d’aides à la vente et formation.
  
  

PARCOURS PROFESSIONNEL

Janvier à juin 2009          Centre médical – (92)
                                       Responsable RH et Logistique.

2002-2004                     Laboratoires Brothier – Nanterre (92).
                                       Déléguée Hospitalière. Promotion de la gamme pansement.                                                                                              Secteur : Paris AP-HP. ® CA : +26 % par an (marché : 6%).

2000-2001                      Straumann – Emerainville (77) – Filiale France d’un groupe suisse.          
                                       Responsable BU maxillo-faciale France – Chirurgie maxillo-faciale.
                                       Encadrement de 3 technico-commerciaux, 2 assistantes et 2 chargées de clientèle.

1996-1999                      Johnson & Johnson Médical – Issy (92)
                                       Directrice Régionale. Promotioninterne - Région : 75-77-93-94-02-60.
                                       Recrutement, formation, motivation et évaluation de 7 commerciaux et 2 assistantes. 
                                       → Evolution du CA : 240 K€ à 760 K€ en 10 mois.
                              
                                      Responsable de secteur hospitalier – Protection opératoire
                                      Toutes spécialités chirurgicales. Secteur : 75-92 privé et A.P de Paris. 
                                      → CA : 1,3 M€ (+ 6% - marché + 2%).

1991-1994                     Bio Transfusion – Roissy (92)
                                      Responsable Régionale Hospitalière - Biotechnologies (dérivés sanguins).
                                      Toutes spécialités chirurgicales. Secteur : AP Paris + 77-93-94.
                                      → CA : 760 K€ (+21% par an).

1989-1990                     Laboratoires Léo – St Quentin (78)
                                      Technico-commerciale - Département vétérinaire.
                                      Secteur : Paris et région parisienne →1er CA France : 460 K€.

1986-1989                     Laboratoires Janssen - Boulogne (92)
                                      Déléguée Médicale. Promotion de médicaments.
                                      → 2ème meilleure progression des ventes d’un réseau de 90 personnes.

FORMATION

Mars 2006 à                   Approfondissement de la langue anglaise
Octobre 2006                  France (6 semaines) – Londres (9 semaines).
                              
Octobre 2004 à               DESS Mercatique Vente – grade de Master
Février 2006                   (Conservatoire National des Arts et Métiers – Paris).

Novembre 2001 à            Gestion de centre de profit – (Groupe I.G.S. – Paris).
février 2002

Bureautique                       Word, Excel, Power Point.

DIVERS

Loisirs : activités sportives et voyages.

Célibataire – Née le 10 janvier 1958 - Mobilité nationale.

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