Christophe CLION

Référence : 09011252
Département : 83

INGENIEUR D'AFFAIRES

Convergence IP

Domaines de compétences :

Vente b to b.
22 années d’expérience dans la vente de solution et de services dans l’informatique, les réseaux
et les télécommunications.
Prospecter, identifier et qualifier des projets, élaborer une offre commerciale,
Vendre en mode projet, suivi de projet dans les PMI, PME & Grands comptes.
Suivre et développer des comptes stratégiques,
Développer la vente de solutions globales : réseaux , opérateur (réseaux d'infrastructures), gestion, virtualisation de serveurs, téléphonie sur IP.
Développer la ventes de services :Conseil, audit sécurité, MCO, infogérance sur site, Help Desk, supervision, services hébergés, Cloud Computing.
Réaliser ses objectifs.
Connaissance du tissu économique de la région PACA,

Encadrement.
22 années d’expérience dans l'encadrement d'une équipe
Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale,
Animer et encadrer une équipe commerciale de 15 personnes,
Élaborer et suivre son budget, planifier et organiser sa charge de travail : gérer centre de profit de 3,5 M€,
Analyser le marché, les points faibles et points forts, définir des objectifs , et les plans d’actions associés,
Gérer les objectifs & indicateurs (budget, commande, facturation, compte client, résultat), & anticiper les dérives,
Favoriser et accompagner les synergies avec les différentes entités de la société,
Anticiper, superviser et gérer les risques techniques, financiers, juridiques, contractuels ou client…,
Participer au recrutement et à l’évolution de son équipe (faire grandir, formation, compétences).


Déroulement de Carrière :

 Ingénieur d'affaire DCCS - Sté SPIE COMMUNICATION,
Avril 2011 à ce jour :
J'ai en charge le développement de l'activité de DCCS « convergence IP et bâtiments intelligents » sur la région PACA
et Languedoc Roussillon.
Je fais l'interface avec toutes les équipes commerciales de Spie Communications sur les clients Entreprise et en grande Entreprise, afin de promouvoir l'offre DCCS.
Ses activités
- Infrastructures de câblages, Sûreté électronique (contrôle d'accès, intrusion,..), réseaux informatiques, Bâtiments "Intelligent", vidéo protection, visio conférences, salles informatiques, pilotage des énergies, systèmes convergents IP, systèmes embarqués
Mes réalisations & résultats:
Un CA en 8 mois de 1 M Euros pour un résultat de 5%, des réalisations comme le centre hospitalier de Toulon 700 TV en IPTV, CCAS Montpellier 5 EHPAD équipés en Vidéo protection, la Poste (contrôle d'accès et vidéo protection)

 Responsable de l’Agence de Marseille Sté SPIE COMMUNICATION,
Décembre 2008 à Avril 2011 :
En 2009 : J'ai crée une nouvelle dynamique sur l'agence de Marseille.
En réorganisant mon équipe commerciale [nouvelle segmentation], J'ai rendu plus polyvalent mes collaborateurs techniques par la formation.
J'ai responsabilisé mes ingénieurs d'affaires sur la marge, les encours clients et le résultat.
En 2010 : j'ai organisé et réussi la mise en place du projet «ambition partagé»
J'ai accompagné et intégré avec succès les équipes techniques du parcours client.
Mes réalisations & résultats: un CA en 2009 de 3.5 M€ pour un résultat de 9%, un contrat de services
en infogérance de 100K€ annuels sur 3 ans, des nouvelles références : SDIS 13, Logirem, Clinique Rhône Durance, SPSE.

 Ingénieur d’affaires réseaux,informatique & télecoms Sté SPIE COMMUNICATION, AMECSPIE, MATRA (1600 pers)
Avril 2004 à Décembre 2008 :
Missions: sur les comptes Multi-sites privés et publics de 50 à 500 personnes.
Développer mon portefeuille de comptes, identifier leurs besoins et usages,
Créer une intimité client, pour vendre l'offre globale globale de Spie.
Réalisations: Développement de l’activité informatique, sécurité, et service de la MCO à l’infogérance, fidélisation du parc existant.
Résultats: un objectif atteint à plus de 120%, de nouveaux comptes clefs multisites stratégiques devenus clients (Groupe IGH, KP1, GSE, APPIA …)

 Ingénieur & Responsable Commercial Sté TECHNOLOG (20 pers )
Mai 2002 à Mars 2004 :
Missions: Développer la vente de services (solutions de gestion Sage, audit, maintenance, info-gérance, formation) sur les TPE, PMI/PME de la région PACA.
Réalisations: Élaboration et lancement d’une offre de gestion Immobilière sur Internet , mise en place d’une cellule de prospection téléphonique (3 pers), vente d’une solution réseau et serveur sur 20 sites.
Résultats: Référencement du réseau Arthur 300 agences immobilières, vente de solution gestion réseau & serveur sur 20 sites distants(AMPAD: 150 000 €

 Directeur Commercial (encadrement de 25 personnes) Société Micro Informatique Conseil.
1984 – Mai 2002 :
(Commercial, Chef des Ventes, Directeur Commercial)
Organisation Commerciale : Mettre en place une structure commerciale
Éducation et Grands Comptes.
Création d'un département gestion et développement (3 personnes), PAO et
Vidéo Broadcaste (2 personnes), formation (2 personnes).
Développement et croissance:
Marché UGAP avec le constructeur Apple sur le marché de l'éducation.
Dynamique de croissance avec les groupements nationaux Acadia et Séquence.
Réalisations & résultats: Au bout de 10 ans une équipe de 20 personnes et une société réalisant un CA à 7 M€.
Un développement de l' offre de services (assistance téléphonique, tickets
services, contrat de maintenance, infogérance).
Référencement de nombreux grands comptes de la région (Ugap, Ville de
Marseille , CNRS, Université de Provence, Technicatome, un parc machine > à 2000 unités).                                                                                                                                                                         

Diplômes & formations :

CAP Electricien d’Equipement,
22 années d'expérience dans les secteurs de l’informatique, des réseau et des télécoms.
Success Insight
Vendre et négocier avec les Grands Comptes
Langues :
Anglais : lu.
Espagnol : Lu.

Compétences techniques & hautes technologies:

Télécoms NTIC & réseaux.
Opérateurs infrastructures:
Voix (fixe et mobile),
Données (réseaux multisites de type Fédélan).
Réseaux:
Infrastructure réseaux, VPN, LAN/WAN, TCP-IP, Toip, VoIP.
Sécurité :
Firewall, anti spam, anti virus, authentification forte clef RSA.
Informatique:
Serveurs, virtualisation, stockage, sauvegarde, poste de travail.
Management de services:
MCO, Infogérance,
Supervision, Help Desk,
Services hébergés,
Déploiement, Expertise.
Sécurité des biens et des personnes:
Contrôle d'accès, vidéo protection, visioconférence,
IP TV.
Loisirs:
Séjours à l’étranger :
Mexique, Pérou,
Indonésie, Sri Lanka,
Inde, Chine, Thaïlande,
États Unis, Bolivie,
Mexique, Allemagne,
Italie, Turquie, Cuba,
Maroc.
Sports:
Plongée sous-marine,
VTT, Randonnées, Tennis
Rugby.
Passions:
Voyages, Cuisine,
Nouvelles technologies
Informatique.

Loisirs :

Séjours à l’étranger :
Mexique, Pérou, Indonésie, Sri Lanka, Inde, Chine, Thaïlande, Etats Unis, Bolivie, Mexique, Allemagne, Italie, Turquie, Cuba, Maroc.
Sports :
Plongée sous-marine, VTT, randonnées, Tennis
Passions :
Voyages, Cuisine, Nouvelles technologies Informatique.

 

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