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Référence : 09011161
Département :12
DIRECTEUR COMMERCIAL
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
2009 / 1995 GROUPE MARAZZI France (CA de 120 millions d’Euros, 400 personnes) filiale de MARAZZI
Group (CA de + de 1 milliard d’Euros). Fabricant de carrelages et de sanitaire (Numéro 1mondial)
Marques commercialisées : Cérabati, Carofrance, France-Alfa, Terre d’Auvergne, Marazzi, Marazzi Ibéria,
Ragno, Grés d’Artois, Atria.
Sous ma responsabilité, Marazzi France est devenu fournisseur N°1 des centrales qui m’ont été confiées.
Avec un développement constant des référencements et du CA dans ces enseignes.2009 / 2006 : Directeur commercial et Responsable Grands Comptes (GEDIMAT, BIGMAT, TIMOLIA,
CARESO, MCD, CMEM, centrales nationales de référencement) pour l’ensemble des marques du groupe
Marazzi sur la France. Vente BtoB dans le second œuvre du bâtiment.
Responsabilités au niveau COMMERCIAL :
-Gestion d’un CA plus de 30 millions d’euros (+25% de progression).
-Contrôle et gestion des budgets.
-Elaboration et mise en place de la politique commerciale.
-Etablissement et suivi des budgets et des objectifs commerciaux.
-Mise en place des outils de pilotage.
-Reportings hebdomadaires et mensuels.
-Animation des réunions commerciales mensuelles.
-Négociation des accords avec les clients et les grandes enseignes nationales de référencement.
-Analyse du marché et veille concurrentielle.
-Définition, mise en place et lancement des actions promotionnelles.
-Gestions de litiges.
Responsabilités au niveau MANAGEMENT :
-De représentants (40), d’agents (4) ou de chefs des ventes (6).
-Recrutement.
-Formation.
-Suivi de l’activité, des résultats.
-Animation des réunions.
-Accompagnement sur le terrain.
-Gestion des compétences.Responsabilités au niveau MARKETING :
-Elaboration des gammes de produits.
-Définition et positionnement de la tarification.
-Conception des outils d’aide à la vente.
Responsabilités au niveau des RELATIONS ENTRES SERVICES :
-ADV : Suivi des commandes et des relations clients.
-DAF : Suivi des comptes clients et des contrats de coopération.
-Unités de production : Définition des besoins, travail sur les planning de production.2006 / 1998 : Directeur Commercial (France) France-Alfa et Carofrance.
-Management d’une force de vente de 15 personnes et d’une ADV de 7 personnes.
-Contrôle et gestion des budgets.
-Elaboration et mise en place de la politique commerciale.
-Etablissement et suivi des budgets et des objectifs commerciaux.
-Mise en place des outils de pilotage.
-Reportings hebdomadaires et mensuels.
-Animation des réunions commerciales mensuelles.
-Négociation des accords avec les clients et les grandes enseignes nationales de référencement.
-Analyse du marché et veille concurrentielle.
-Définition, mise en place et lancement des actions promotionnelles.
-Gestions de litiges.
-Recrutement.
-Formation.
-Suivi de l’activité, des résultats.
-Animation des réunions.
-Accompagnement sur le terrain.
-Gestion des compétences.-Chef de marque (marketing) pour ces deux marques.
-Elaboration des gammes de produits.
-Définition et positionnement de la tarification.
-Conception des outils d’aide à la vente.
1998 / 1996 : Chef des ventes national France Alfa et Grès d’Artois.
-Management d’une force de vente de 7 personnes.
-Contrôle et gestion des budgets.
-Reportings hebdomadaires et mensuels.
-Animation des réunions commerciales mensuelles.
-Formation.
-Suivi de l’activité, des résultats.
-Animation des réunions.
-Accompagnement sur le terrain.
1996 / 1995 : Représentant sur le Sud-Ouest pour Carofrance puis sur le Rhône- Alpes pour France-Alfa.
1995 / 1990 : Représentant chez CINCA (fabricant de carrelage portugais) secteur grand Sud-Ouest.
1990 / 1988 : Représentant chez CARRE GRES D’ARTOIS (fabricant de carrelage français), secteur du grand Sud-Ouest.
1988 / 1982 : Représentant chez GESTETNER (Photocopieurs) secteur du Cantal et de l'Aveyron.
1982 / 1977 : Agriculteur.
LES PLUS
Expérience. Sens de la négociation. Sens des responsabilités.
Esprit d’analyse et de synthèse. Esprit d’équipe et d‘entreprise. Esprit d’initiative.
Motivation. Disponibilité et mobilité.
Capacité d’écoute. Adaptabilité. Rigueur.
Charisme. Dynamisme.
Word, Excel, Powerpoint, Lotus, Outlook.
FORMATIONS
Bac série B et 3 années de faculté de médecine (Marseille).
Nombreuses formations à la vente et au management.( Grid, Esker, PSS3, Spitale, Kreno, Amplitude, ect…).
Anglais et espagnol opérationnels (stages de remise à niveau effectués à la CCI de Rodez fin 2009 et début 2010).CENTRES D'INTERETS
Club de marche. Randonnées.
Arts martiaux (judo, aïkido).
Bricolage.
Membre du conseil d’administration d’une maison de retraite
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