William BAAL

CERCLE COMPETENCES +
Département : 67

Ingénieur commercial
20 ans d'expérience de vente en produits industriels

COMPETENCES

 

- Prospection : ciblage des clients potentiels, démarchage sur le terrain

- Développement du chiffre d’affaires auprès de clients existants. Fidélisation, traitements des litiges.
- Détection de nouveaux besoins chez les clients existants et prospects.

- Rédaction des propositions commerciales en coordination avec les services techniques

- Démonstrations, formation du personnel utilisateur, prise en main,

- Négociations commerciales et techniques. Vente, remerciements et recrutement

- Visite après livraison, suivi régulier

- prévisions de vente. Rapport de visite, reporting

- Connaissance des secteurs de l’emballage de la fermeture d’emballage et bien sur du marquage industriel

 

 

        EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

 

   1998 - 2008     INGENIEUR COMMERCIAL  SECTEUR GRAND EST

                                                             

                       MARCONI VIDEOJET 

 

                        Mission : vendre des machines jet d’encre sans contact imprimant sur des produits à des industriels fabricants

•   Première année 80% de l’objectif  (3.4 MF)   
•   Deuxième année 120% de l‘objectif avec lettre de félicitations du président de    la société 
•   Troisième année gain d’un voyage au Etats Unis
•   4^e année 2^e CA de la Sté (6MF) objectif réussi
•   Objectif régulièrement atteint entre 80 et 100 % sur les années
•    suivantes

 

1996 -1998     RESPONSABLE DE VENTE  Alsace + partie ouest   RFA

 

                MARTIN GUILLEMIN

 

                             Mission : vendre du carton après étude des besoins à des clients et prospects                                         

• Vente de cartons à différentes sociétés en milieu industriel

    

1988 -1996   RESPONSABLE DU SECTEUR  ALSACE

 

                   GEPAC WORMS  Nancy

 

                      Mission : vente de fermeture d’emballage, consommable et machines 

• Reprise en main d’un secteur improductif dans la fermeture d’emballage
•  3 mois de présence chiffres stabilisés
•  Au bout de 1 an  60% de progression puis progression régulière de celui-ci

 

          1985 – 1987  CONSULTANT TECHNICO COMMERCIAL

 

Mission : relevé de prix et mise en tableau  en circuits de distributions de prix d’oeufs

• Etudes marketing pour 2 stés de distribution d’œufs
• Etudes préliminaires pour le dépôt de brevet pour une boite  à œufs

             

             1982 - 1985  VENDEUR  PARTIE DE LA FRANCE  

             

                           OVAL + filiales (emballages alimentaires)

 

                               Mission : prospecter et vendre du boîtage à œufs haut de gamme à des Conditionneurs et producteurs d’oeufs

• Prise  d’un segment de marché de 30 %    Au bout de 1 an d’an d’activité
• Augmentation du nombre de clients

         1978 - 1984  VENDEUR DE VOITURES NEUVES  sur secteur                  

                            CITROEN HAGUENAU 

 

                                  Mission : vendre des voitures sur un secteur avec l’aide de garagistes de la marque

• Gestion d’un secteur géographique et vente

 

 

         FORMATION

• Formation à l’école de ventes Citroën ( 3 semaines)
• Formation  aux motivations d’achats par le directeur des achats d’un groupe agro alimentaire  Kronembourg  (1 semaine)
• Formation d’analyse de cycles de ventes par le directeur commercial  de Lactalis
• BAC G 3 (techniques commerciales)

 

 

 INFORMATIONS GENERALES

                            

   LANGUES

• ANGLAIS :      maîtrisé
• ALLEMAND : maîtrisé                                    

 

                              DIVERS

• Service national effectué dans la Marine  pacifique sud                                                                   

                              ETAT CIVIL

• Divorcé  un enfant  55 ans

                             CENTRE D INTERET

• Etude théologique de la bible
• Classement de timbres
• Etude de la Presse économique
• Membre du cercle de compétences +
  
  

Vous êtes intéressé par ce candidat ? Contactez-nous en précisant sa référence COMPETENCES +. Nous vous communiquerons
ses coordonnées dans les plus brefs délais.