OpenSourcing

Commercial Grands Comptes - Secteur Transport - IDF (H/F)
Localisation : Paris

Réf. : os/cz/cp/cgr
Type de contrat : CDI
Formation : BAC+5

Description de l'entreprise :
OpenSourcing, cabinet de recrutement recherche pour l'un de ses clients specialiste du transport express ( fililale du
groupe LA POSTE) un :Commercial Grands Comptes Régionaux à IDF

Poste proposé :
A- Suivre et développer son portefeuille de clients existant nationaux ou internationaux :
- mettre en place une stratégie d’approche commerciale pour développer le CA client
- Gérer et développer son portefeuille en organisant des visites clients fréquentes et en ciblant des actions adaptées
- Planifier ses actions afin d’anticiper son activité commerciale et de garantir le développement de son portefeuille
régional en fonction des priorités de l’entreprise.
- Coordonner et suivre les contrats cadre régionaux identifiés
- Répondre, sur son secteur, aux appels d’offres (nationaux ou internationaux)
B- Prospecter de nouveaux clients identifiés à potentiel (nationaux ou internationaux) :
- Analyser le potentiel de développement de son secteur et réaliser les actions de prospection
- Elaborer une stratégie globale de vente et proposer des solutions adaptées aux besoins identifier auprès de ses
prospects.
- Mener les négociations avec des prospects dans la limite de ses délégations tarifaires et en référer à son
responsable hiérarchique pour toute validation d’offre en dehors de sa délégation.
- Garantir la cohérence des informations nécessaires à l’élaboration des propositions commerciales et des contrats.
C- Le Chargé d’affaires Grand Compte Régional contribue au développement des ressources commerciales de
l’entreprise
- Apporter son expertise aux équipes de vente des Directions Régionales concernées (diffusion de l’information
technique, animation de sessions de formation spécifique,…) afin de développer les parts de marché national et/ou
international de l’entreprise.
- Venir en appui, technique ou terrain, des Chargés d’affaires concernés en leur apportant des conseils sur des
dossiers complexes et mobilise les ressources internes de l’entreprise sur ces prestations spécifiques afin de garantir
une qualité de service optimale.
- Intervenir en appui avec les chefs des ventes pour certaines actions de fidélisation.
- Analyser et diffuser toutes informations susceptibles de faire évoluer la connaissance de la force de vente sur un
secteur d’activité ou d’un groupe
Cos interlocuteurs : PDG, Directeur logistique, acheteur, directeur d’exploitation, responsable service généraux…
Plan de la rémunération : 2400€ (Ile de France) + 1200 € minimum garanti pendant 6 premiers mois
En moyenne: 46,2K€ en IdF
Avantages Voiture 5 places (type Golf) + ordinateur portable + téléphone + Mutuelle d’entreprise / retraite par
capitalisation
Horaires Cadre autonome (25 CP + 11 JRTT)

Profil recherché :
Formation Bac + 2 / Bac+5
Expérience Confirmé : 5 à 7 ans d’expérience professionnelle commerciale dont 3 ans de gestion de grands comptes
post diplôme
Compétence(s)/ connaissances requises
Expérience commerciale en B to B, dans le domaine du service
Techniques de vente complexe
Techniques de prospection – chasse – développement
Personnalité Fort tempérament commercial / dynamisme / capacité de persuasion / ténacité / sens stratégique / autonomie
Ouvert à la mobilité géographique

Pour postuler, cliquer ici : http://www.ubiposting.com/redirection.aspx?ojid=/aiAi/ELuHY=