Titre de l'offre: Directeur d'Offre Infrastructure NSE
Référence: /528/TON/111005

Type de contrat: CDI
Lieu: 83000 Toulon, France
Niveau d'études: Bac +5
Années d'expérience: 10-15 ans


Société :

DCNS est un leader mondial du naval de défense et un innovateur dans l’énergie. Entreprise de haute technologie et d’envergure internationale, DCNS répond aux besoins de ses clients grâce à ses savoir-faire exceptionnels et ses moyens industriels uniques. Le Groupe conçoit, réalise et maintient en service des sous-marins et des navires de surface ainsi que les systèmes et infrastructures associés. Il fournit également des services pour les chantiers et bases navals. Enfin, DCNS propose un large panel de solutions dans l'énergie nucléaire civile et les énergies marines renouvelables. Attentif aux enjeux de développement durable, le groupe DCNS est l’un des premiers acteurs de son secteur à avoir été certifié ISO 14001. Il compte 12 000 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 2,4 milliards d’euros. www.dcnsgroup.com


Poste:

Dévoilez votre talent...ouvrez-vous à un monde de haute technologie maritime.

DCNS est un acteur européen de premier plan sur le marché mondial du naval de défense. Avec 2, 5 milliards d'euros de chiffre d'affaires et 12 000 collaborateurs en France et à l'étranger, le groupe DCNS offre de réelles opportunités de carrières dans les métiers d'ingénierie de système, d'architecture navale, de maîtrise d'œuvre, de production, d'industrialisation et de services. Vous êtes passionné(e) par les sous-marins, les navires, le nucléaire civil, les énergies marines renouvelables ? Vous rêvez d'imaginer le futur ? Vous voulez évoluer au cœur d'un environnement d'excellence ?

Nous recherchons pour notre division Services situé(e) à Toulon un/une Directeur d'Offre Infrastructure NSE

MISSION PRINCIPALE

Développer les ventes France de DCNS/SER/NSE particulièrement dans le domaine des infrastructures en étant responsable de la réalisation de ces offres afin de tenir les objectifs commerciaux fixés (en terme de PC et de marge).
Préparer, en liaison avec les commerciaux, les offres dans le respect du cadrage commercial; Piloter l'équipe d'offre afin de garantir la cohérence technique, industrielle et financière ainsi que la compétitivité de l'offre, de la decision de BID à la signature du contrat.

RESPONSABILITES SPECIFIQUES

Engagements spécifiques du poste:
Le DO est responsable :
- de l'analyse préliminaire de l'appel d'offre/cahier des charge pour préparer le bid/no bid
- de la qualité de la relation avec les clients dans la phase d"élaboration de l'offre et de la négociation
- de la conformité de l'offre à la politique commerciale définie par la direction
- du planning et du budget de l'offre
- de l'établissement du plan de management de l'offre et des postes associés
- de l'établissement de l'offre technique (le DO assurant le role de RIO - responsable industriel de l'offre')
- de la présentation de l'offre dans les formes requises aux instances d'approbation, CODIR, COSER, COMEX/CA
- de la constitution et du management de l'équipe d'offre
- de la cohérence et de la crédibilité de l'ensemble des devis élémentaires constituant l'offre
- de la cohérences et de la crédibilité de l'ensemble des données techniques constituant l'offre
- de la maîtrise des exigences techniques et contractuelles en liaison avec les autres directions , notamment fonctionnelles (DJ, DAF, DRH,DAQ,...)
- de l'élaboration de la cartographie des risques de l'offre et des plans de réduction correspondants
- de la capitalisation et de la diffusion du retour d'expérience dans le domaine de l'élaboration des offres

Le DO assure:
- la définition du cadrage de l'offre (PV, et marge prévisionnelle) en accord avec la direction et avec les objectifs de la division
- l'analyse du besoin client en coordination avec l'équipe d'offre et la traduction par un cadrage technique (solution, planning, montage contractuel et industriel) prenant en compte les contraintes des entités contributrices,
- l'élaboration du WBS de l'offre
- le pilotage et le montage des partenariats en relation avec la DJ et la DAF
- le lancement des consultations d'achat vers les sous-traitants jusqu'à l'obtention d'offres engageantes et satisfaisantes
- la consolidation de l'ensemble des devis
- la définition en accord avec l'architecte système de la solution technique
- le pilotage de la négociation de l'offre en phase précontractuelle avec les commerciaux
- l'établissement du prix de vente en garantissant la rentabilité en terme de marge brute minimale
- la passation du dossier à la direction des programmes NSE dans un délai compatible avec les impératifs de réalisation du contrat

Le DO contribue à
- l'élaboration du plan d'action commercial
- à l'élaboration du PMT/PST
- à la prospection commerciale sur demande des commerciaux

- Critères de performance
- Garantir la prise de commande et la marge brute prévisionnelle allouées
- Tenir le budget d'offre
- Participer à l'atteinte des objectif de CA et de marge sur les programme au travers de la réalisation des offres complémentaires/avenants,...et en s'assurant de la satisfaction client
- Assurer l'animation de l'équipe d'offre pendant la réalisation de l'offre

- Interfaces avec les autres entités internes ou externes
- En interne, il est relation avec les différentes directions de NSE, et de la division SER, les autres directions opérationnelles de DCNS (SMA, SNS, ...) ainsi que les direction fonctionnelles du siège (financière, juridique, achat, stratégie, DCI)
- En externe, il est en contact avec les clients (industriels, étatiques, français ...) ainsi qu'avec tout les partenaires industriels du domaine des infrastructures

DIMENSIONS du POSTE -valeurs ramenées à l'année-

- Le DO est conduit à mener en parallèle plusieurs offres
- Responsable des offres pour l'accueil des Barracuda - offres stratégiques pour la division
- Le portefeuille annuel d'offre est de l'ordre de 100 à 150M€
- Montant unitaire des offres : de 1 à 100M€ environ

ENVIRONNEMENT, PROBLEMATIQUE et ENJEUX du POSTE

Environnement et problématique:
- Très fort investissement personnel et grande disponibilité requis pour ce poste
- Grande autonomie fonctionnelle et décisionnelle
- Marchés cibles fortement concurrentiels
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Enjeux:
- Renforcer la confiance et la satisfaction des clients, en élaborant des offres qui répondent à leurs besoins
- Maîtriser les risques et les interfaces.
- Faire croître le portefeuille d'offre de NSE en France


Pour postuler : http://dcns.contactrh.com/jobs/771/1927042